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销售管理公开课

张牧之

张牧之

常驻地:广东 - 深圳
擅长领域:销售管理  
擅长行业:金融行业  

张牧之简介

零售银行理财经理实战教练。国家注册高级咨询师、国际金融理财师


“国际工作场所学习大会”银行理财经理岗位培养特约分享嘉宾


中国建设银行理财师风采大赛特约评委。曾于兴业银行任职营销设计经理以及内训师


曾于经理人、问鼎等培训机构任职高级顾问


独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的专注于训练零售银行理财业务营销团队6年,受训理财经理超过7500人以上


一对一现场辅导超过1000名理财经理,主导实施理财经理情景演练竞赛超过100场,作为通关关主实施理财经理营销能力通关超过650人


在银行体系实施一系列大型理财经理销售能力与客户维护能力训练项目,“培—训—跟”项目化服务银行区域涵盖8省3市

核心课程:


《理财客户电话约见专题训练》、《理财客户面谈专题训练》、《个人高端客户维护技巧》、《理财经理营销典型异议处理》、《金融产品成交之临门一脚》等

张牧之老师培训风格:

专注于岗位赋能,培训内容一听就懂,一懂就会,一会就用,一用就灵。无须二次转化,拿来即用。
培训内容为零售银行理财经理量身定制, 100%贴合理财经理的工作实际,结合典型工作情景,聚焦理财经理日常工作的典型疑难和困惑,给出解决要点和话术;
授课风格生动幽默,注重体验式学习方式,注重学员的课堂参与,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓;
课程设计结构科学,内容聚焦,针对性强。将培训与教练技术有机结合起来,针对受训人员的实际问题寻找解决答案。

训练过的学员行为改变率高达95%,学员平均满意度100%切实改变

近期服务的银行:

中国建设银行四川省分行、中国银行安徽省分行、中国建设银行安徽省分行、中国建设银行山东省分行(66个支行与网点)、中国建设银行浙江省分行(27个支行与网点)、中国建设银行山西省分行、中国农业银行顺德分行、中国工商银行湖南省分行、工商银行深圳分行及下属支行、深圳发展银行、邮储银行山东分行……