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基于期缴保险产品的面谈销售技巧

  • 课      时:2天
  • 适合层面:不限
  • 课程类别:市场营销
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

课程名称: 《基于期缴保险产品的面谈销售技巧》

 

主讲:张倩老师 6H

 

课程背景:

银行业的发展,从单纯的扩大市场份额、已逐渐转变到客户的争夺,尤其是高端客户的争夺。数据表明:一旦银行让顾客购买4种或者4种以上的产品或服务,则银行留住顾客的概率将会增大到100%。所以提升零售银行销售人员的销售能力就显得尤为重要。在众多银行理财产品中,尤属保险产品销售非常困难。

银行零售条线是否经常存在这样的现象:

1 每年的业绩指标不断翻番,行员感觉压力巨大;

2 行员不会卖也卖不动,特别是期缴保险;

3 在保险销售时只是一味地强调收益,忽略了保险真正的意义与功能,容易误导客户,同时导致大量退单的现象,影响银行收益。

课程对象:柜员、客户经理、销售精英

课程收益:1.   强化学员对保险意义与功能的认知,了解银保产品在理财中的功能

 2. 掌握资产配置和保险销售的核心理念;

 3. 掌握销售产品功能而非仅推利益的先进思路;

 4. 显著提升学员的销售技巧

课程特色:实战演练、实践辅导/提供分析工具/模版/话术/奖励优秀学员

 

 

课程大纲/要点:

 

第一部分:启发篇

第二部分:期缴保险产品销售的核心难点和销售理念

第三部分:如何帮客户进行保险规划?

第四部分:期缴保险产品的销售技巧

第五部分:总结篇实景演练及点评

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