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业务转型下的网点营销策略及实践

  • 课      时:2天
  • 适合层面:不限
  • 课程类别:市场营销
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

课程名称: 业务转型下的网点营销策略及实践

 

主讲:  刘义敏老师  6-12课时

课程简介:

从国外的经验数据来看,利率市场化将导致银行业整体利润水平在短期内出现大幅下滑,同时,行业竞争加剧和网点运营成本的提升也将进一步吞噬银行的利润。而网点作为银行最昂贵的渠道资源,能否有效回报将决定银行的整体绩效水平,因此,提高网点的运营能力将成为银行关注的核心问题。

我们提供的《业务转型下的网点营销策略及实践》培训课程从业务发展和网点分析出发,关注目标客户的经营和价值提升,辅以相应的营销策略和方法,从而达到提升营销效率、绑定客户的目的。

 

课程对象:网点负责人、客户经理及其他需要参与网点营销的人员

 

课程收益:

1、了解银行网点的发展趋势和特点,明确网点经营的本质是客户的深度经营和价值提升;

2、掌握网点分析的方法和流程,并能结合客户、产品和市场特点,选择适合自身网点的营销策略;

3、掌握各种营销策略的流程、方法与技巧,并能根据业务需要进行各类营销策略的组合化实施;

4、提升各岗位人员专业化的营销沟通技巧;

课程模型:

网点营销没有标准化的模式可循,本课程立足于网点综合分析,关注客户深度经营,引导学员结合网点特点找到适合自身的营销策略和方法,从而达到提升网点运营效率的目的;

  

 

授课方式:引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习

 

课程大纲/要点:

 

一、互联网冲击下的银行网点将何去何从?

二、“以客户为中心”的网点经营策略

三、厅堂服务营销篇

四、网点外拓营销篇

五、网点活动营销篇

六、专业化营销沟通技能提升

八、回顾与练习

 

 

 

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

 

 

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