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战略营销

  • 课      时:2天
  • 适合层面:不限
  • 课程类别:战略管理
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

课程大纲:

一:企业如何获得有效的差异性竞争力

1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局

2、中国绝大部分企业的生存现状

3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境

4、竞争优势的暂时性

5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题

6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇

7、小组研讨:战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效

8、战略营销模式的选择

9、产业聚焦分类模型

10、业务发展层面的优先顺序组合

11、企业差异性竞争力的成长阶梯

二:企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新

1、企业现有产品发展情况与竞争力审计

2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点?

3、针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?

4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力

5、如何思考与选择战略营销模式

6、选择战略营销模式的关键要素

7、战略营销模式效能分析框架

8、战略营销模式的确立流程

9、战略营销模式创新思路与案例分析

三:市场细分、目标市场选择与竞争分析

1、市场机会识别与市场机会评价方法

2、市场细分的标准与要求

3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择

4、市场潜力分析、销售预测与利润预测

5、PEST模型分析

6、波特五力模型分析

7、战略营销规划必须关注的几个重要问题

8、战略营销的SWOT分析模型

1)WT战略对策

2)WO战略对策

3)ST战略对策

4)SO战略对策

9、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵

10、4P-4C-SWOT矩阵分析

11、波士顿增长/份额矩阵分析

12、GE矩阵分析

四:产品、服务战略与品牌管理

1、产业、企业、产品三大聚焦模型

2、产品金字塔模型分析

3、业务规划的三层面模型

4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析

5、新产品规划过程透析

6、产品战略开发与市场测试

7、产品生命周期与市场开发模型

8、产品定位实战策略

9、客户如何选定品牌

10、小组研讨:品牌传播路径规律与我们的业务布局战略

11、以客户为中心的品牌金字塔

12、品牌成长战略与路径选择

五:以定价策略为核心的战略营销

1、为何我们的定价经常失效?

2、企业如何进行定价战略选择?

3、战略定价原则、步骤与情景分析

4、战略定价金字塔模型

5、定价优势的来源

6、用于分隔不同市场的细分定价战术

7、跨越产品生命周期的定价策略

8、如何在战略上创建和管理定价政策

9、企业应该在何时开始价格战?

六:营销渠道选择策略与渠道创新

1、如何为客户打造便利的渠道体系

2、渠道设计:需求、供应和渠道效率

3、渠道结构与密度布局方法与要点

4、渠道表现形式的竞争比较

5、渠道分布的七种经典方法

6、渠道选择的标准制定

7、渠道管控、激励与服务督导

8、渠道促销中的常见做法

9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧

10、高效协同渠道打造与精细化管理

七:促销策略与整合营销沟通

1、量子营销理论在促销策划中的应用

2、业务促销模式中的滚雪球策略

4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进

3、客户生命周期管理与整合营销传播

6、业务的组合营销与传播策略

7、市场推广策划的关键环节

8、推式与拉式沟通策略

9、网络营销式的整合营销沟通战略

八:总结、提问与答疑