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★刘晓亮:销售精英职业化心态训练营

  • 课      时:2天
  • 适合层面:不限
  • 课程类别:市场营销
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

 ★刘晓亮销售精英职业化心态训练营

 

一、培训收益
1、打造超级“狼性”、高昂“士气”的销售团队。

2、通过本课程学习树立销售人员职业化工作心态。
3、让销售人员明白责任心是最重要的职业道德。
4、明白主动是优秀销售人员十分重要的品质。
5、正确理解团队凝聚力对目标的重要性。
6、提升上下级同心同欲的沟通方法。
7、迅速提升团队执行力。

8、领会“越感恩越富有”的真谛。

 

三、培训对象

全体销售人员

 

四、培训课时
2天12小时

 

五、培训大纲:

第一大心态修炼:“积极心”是销售人员激情工作的必要条件

一、积极的心态象阳光照到哪里哪里亮

1、 什么是积极心态?--积极心态的力量!

2、 讨论:积极心态与消极心态对工作的影响?

3、 销售人员工作中为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?

4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效?

5、 销售人员如何建立积极的信念打造无敌团队?

6、 如何通过建立积极心态消除销售人员“拖踏”、“敷衍”、“推诿”陋习?

二、立即行动是一种成功心态

1、什么叫主动心?
2、主动是获得金钱和荣誉的前提。
3、只为主动找方法,不为失败找借口。
4、主动找方法销售人员的思维模式。
5、牢记古训:出力长力。

三、体验式成长营:《谁该出局?》活动启示分享


第二大心态:常怀“快乐心”自动化解工作业绩压力

一、学习改变自己

1.商场如战场--不学习的销售人员是企业最大的成本,赶走客户的“杀手”!

2.专家才是赢家--“三专”销售人员是企业最大财富!

3.企业成功的速度与企业学习的速度成正比!销售人员没有学习力,企业就没有竞争力!

4.工作抱怨:回报太少,真正的原因是什么?

5.学习最快的方法--向成功者学习,向最优秀的销售人员学习!

二、轻松消除压力

1、理解商业社会的本质:竞争

2、正确看待网点业绩的排名

3、工作压力的六种来源

4、正确化解对待压力的10种方法

三、如何营造快乐工作的现场?

1、切记:快乐的奶牛产奶多!

2、快乐现场的五个方法

三、体验式成长营:《弘法寺的早课》视频启示

 

第三大心态:“责任心”是检验一个人成熟与否的唯一标志

一、什么叫责任心?
二、工作态度决定了你的一切。
1、态度的含义
2、态度的循环:态度→行为→习惯→命运
三、责任心是一种最好的工作态度。
1、责任是一种习惯
2、李绍为千里背尸的启示录

3、你是有责任心的销售人员吗?
四、体验式成长营:《不负责任的父亲》博客启示

 

第四大心态:“协作心”是发挥团队协同作战的最有效方法

一、为什么要合作?团队合作的意义在哪里?

1、成功在于配合:配合公司配合团队配合同事

2、无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作,如何加强合作?

3、分享:狼的团队协作给了我们哪些启示!

二、合作是一种境界,如何打造合作团队?

三、打造狼性团队-《狼的十大处事哲学》视频

四、学会沟通,赢得别人配合

1.什么是宽容?

2.宽容心态对促进团队凝聚力有哪里帮助?

3.人际沟通“三多三少”?

4.企业和个人双赢的策略是什么?

 5、上下级、同级沟通的六个原则

五、体验式成长营1:《狼群的微笑》视频分享

体验式成长营2:《明镜高悬》活动启示分享

  

第五大心态:每天保持“目标心”,成功就等于目标

一、达成目标是组织和个人的使命。

二、达成目标的“一二三工程”:

1、团队一条心;

2、两句口号:

只要思想不滑坡,方法总比困难多;

目标刻在岩石上,方法写在沙滩边。

3、三大追踪:每日沟通点,每周纠偏表,每月总结会

三、让部属快速达成目标的七步法

四、体验式成长营:《有多少种方法可以到达》活动启示分享

 

第六大心态:每天保持“感恩心”,越感恩越富有
一、人为什么要学会感恩?
二、感恩心在日常工作中的五个价值表现。
三、如何做到对同事,对客户,对朋友,对家人感恩?

四、体验式成长营:《盲人和哑巴》活动启示分享

讲师简介

刘晓亮先生

实战渠道管理专家

实战连锁经营管理专家

中国十大经销商培训名师

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有16年企业管理培训与咨询的从业经验。以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运营人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发,培训中经常提供各种有效解决问题的落地工具,被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利模式老化” 和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。

刘晓亮先生知识渊博,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系,较好地解决了企业管理培训领域长期以来效果难以落地的痼疾,为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《连锁运营团队建设与管理》、《门店销量倍增五大法宝》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造金牌督导特训营》、《MCC门店管理教练技术特训营》、《TTT连锁门店种子讲师特训营》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分享”培训文化,广受学员的好评。同时,在咨询辅导方面,刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立标准”更重要,他研发的《高效运营人》辅导项目从根本上改造了人性,让每个员工以“我就是老板”的心态看待工作标准,打造出了“强大经营团队”,给企业安装了一台持续经营的“发动机”。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户:

【连锁经营类】同仁堂药业连锁、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、时全钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、流行美、小猪班纳、好妈妈母婴、乐茵孕婴童、贝贝熊母婴、七彩虹孕婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝宝、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、雪豹服饰、爱帛服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、爱帛服饰、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、希伯莱皮具、天桥集团、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、曼陀罗、李医生护肤、中国移动、王者天创、金立手机、7-11便利店、红俯超市、天蓝百货、围场百货、国美电器、惠民城电器、社区001、怡口净水设备、高仪卫浴(超宝)、惠泉美居、每日集团、江南家居、千泉家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、圣象地板、林内燃具、德高防水、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、苏食集团、西贝餐饮、三九集团、燕之坊食品、天星药业、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、紫薇星实业、NB运动服饰、五环胜道等著名企业

【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、三菱空调(华南)、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、同益电器、风华高科、朵唯手机、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、诺贝尔陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、伟昌铝材、永大胶粘、华洋电缆、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、口味王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

客户评价:

20142月我们全国大店店长在聚集总部。聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程,收获很大;刘老师通过对同仁堂门店的深入调研,设计了具有针对性的培训解决方案,并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性,满意度达到98%
——
同仁堂药业培训部  于淼经理

老师的课程很生动、富有激情,最重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多,实战性强,具有很强的指导作用。我们合作了5场,收获很多。希望刘老师推出更多好的课程。
——苏氏牛肉面 人力资源部 张景江总监

我们公司2013-2014年度集团零售系统要对全国区域门店经理进行专题培训,我们人力资源部从全国各地选拔讲师,北京、上海、深圳常去听课,最后我们还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了8场,大家反映都很好,刘老师的课很实战、落地工具多,课堂气氛活跃。
——亨得利集团培训中心 常晨明经理

2012年7-9月,刘晓亮老师为中国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强,课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题,有针对性地进行分析。我们收获很大,以后希望有更多的合作。
——全友家居 张友全总裁

第一次与刘老师合作,我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商管理》的课程。我们的经销商听过很多课了,刘老师不但能教会理念的东西,更能教会一些评估的实用工具,实用性强,学员反映收获很大。
——联想集团大联想学院 孔庆斌院长

老师的课程最重要的是紧密结合了珠宝行业门店管理人员在工作中遇到的实际问题。实战案例情节丰富,分析也很透彻。管理人员很快就学会了解决问题的思路,不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。我们比较过好几个培训讲师,最后聘请了刘晓亮老师,效果不错。
——周大福珠宝华中分公司  张老师

刘晓亮老师在百度里点击率很高,第一次请他上课我还是比较放心。听说他跟清华大学EMBA班也上过课,很实用,我才邀请他来上课。刘老师为人和气,很具敬业精神。他的课程方向性强,注重实战,工具不少。是能够让我们VIP会员企业满意的培训讲师,我们已经邀请他来北大讲课4次了。
——北京大学汇丰商学院  张俊东老师

我本人做销售带团队,很喜欢学习。上过不少老师的课,刘晓亮老师的课程十分实用,是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程,谢谢刘老师。
——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总

这几年,我们请过很多国内名气大的营销讲师,刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼,极富哲理,具有实战性、幽默感,2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训,学员反映很实用,都很满意。
——欧普照明华东区营销总监 杨总