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降低采购成本、削减库存与供应商管理

  • 课      时:2天
  • 适合层面:不限
  • 课程类别:采购管理
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费,

可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值?

打造高绩效采购组织、高效快速用好供应商资源

采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术

 

国内实战口碑导师2天系统帮助企业降本增效

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采购系列课程8年时间经验,历史100多期课程、全国各地数千名学员见证

全国采购精英俱乐部欢迎您的加入

【培训收益】

销售总量扩大、市场份额增加,而企业利润却在不断下降,为什么?产供销联动运作方式不仅可以降低企业采购成本、以及相应的库存、物流等运营成本,还可以提升企业对下游市场的反应速度和服务质量,最终提升企业利润;管理好供应商,可以使之转化为企业的上游资源,并最终形成企业核心竞争力的源泉。

本培训将聚焦于采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术三方面内容,并建议销售人员参加。销售人员可通过了解采购供应体系的运行,做到知己知彼,更好地服务客户和赢取客户。

课程大纲(包含不限于以下内容)

第一部分:采购成本降低技术

1、采购总成本范围及其构成

ü  从采购总成本、到货成本、供应绩效的关系看采购总成本的构成

ü  各阶段采购总成本降低的贡献参考参数

2、如何了解供应商报价体系及不同报价态度

2.1供应商定价原则

2  成本导向定价

2  需求导向定价(客户价值)

2  竞争导向定价

2.2供应商报价技巧

2.3演练:如何扮演供应商给客户报价

2.4供应商感知模型判断供应商对企业的商业态度

3、采购成本降低技术

3.1供应商的成本判定方法

ü  供应商成本的直接核算法

如果你已经或能够了解原料供应市场行情)

原材料供应市场的调查与分析:获取信息/数据的手段和方法

ü  根据产品结构进行成本分解:BOM清单、物资消耗定额核算

ü  标准加工工时的核算

n  供应商成本的比较核算法(如果你不了解原料供应市场的行情,则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程)

n  量折扣情况下的供应商报价分析(如果你不了解原料供应市场的行情,、又没有其他供应商报价供你参考比较时)

3.2影响供应商价格变动的主要因素

2  供需关系(外部环境、政策等)

2  市场季节与采购时机

2  供应商成本的高低

2  规格与品质、交货调剂付款条件

3.3、如何降低采购成本

u  采购品项的专业分类——供应定位模型——“知己过程”

u  不同品项、不同成本降低方法

2  ·日常采购品项

2  ·杠杆采购品项

2  ·瓶颈采购品项

2  ·关键采购品项

u  通过各种询价、比价方法降低采购成本

2  询价方法:非正式报价、询价报价法

2  招标法、电子市场询价

2  比价方法:最低成本法、最低所有权总成本法

2  加权平均法、价值评估法

l  做好采购谈判准备降低采购成本(简介)

l  采购人员早期介入,通过VA/VE降低采购成本

l  过电子采购和联盟采购降低采购成本简介

l  通过采购管理基础建设降低采购管理成本

ü  ·工作有重点、分工有专业(采与购)

ü  ·人员有发展、授权及预算控制手段

ü  ·产品命名、规格描述规范简介

ü  ·产品编码规范简介

4、采购人员需要了解的一些成本核算常识

4.1成本核算体系

2  传统的核算体系

ü  ·管理、财务、销售三项费用分析

ü  ·如何计算分摊与折旧

*  ·案例:某产品成本结构认知练习

2  以职能为基础的成本核算体系

2  以流程为基础的成本核算体系

4.2企业采购战略方面的成本简介—需要采购管理高层建设的内容

?  交易成本、货成本

?  供应商转换成本

?  关系成本

?  所有权总成本及产品的生命周期成本

?  资金的时间成本:净现值分析

?  空间成本

?  经验成本

?  布局与距离成本

第二部分:从库存控制技术启动产供销联动机制

5、供销过程或供应链中的信息畸变

6、基于供应链的存货管理

?  什么要存货? 抵御供应链中的不确定性

?  经济定货量给我们的启示

7、供应链库存管理实践案例

?  克服供应链中的不确定性

?  克服长尾效应最基本的解决方案:

信息共享——产供销联动的基础

ü  供应商管理存货策略(VMI)

ü  VMI系统的实施原则

ü  推迟定制系统介绍

8、宝贵的销售数据如何利用

ü  销售历史数据收集

ü  销售数据分析与需求预测方法

u  安排下游库存、监控数据与补货

ü  销售预测联系

9、库存成本的构成与订货(概率统计技术)

2  存货资金占用成本

2  其他构成库存持有成本的因素

2  安全库存

2  关于库存的“高储”、“低储”设计

2  订购成本与订购量的确定

2  订货报警法与查货报警法

2  库存计算练习

10、库存成本降低技术

·  日常/杠杆/瓶颈/关键品项分类库存管理

·  ABC分类库存管理

·  各种补货系统与库存成本控制

·  库存成本降低手段介绍

第三部分:供应商管理

1、供应商评估与选择(事前管理)

1.1供应商评估体系(框架及指标)建立简介与日常管理

·  重点评估标准介绍

·  评估框架介绍

·  如何激发和发展供应商积极性

·  利用与供应商关系降低采购风险/成本

·  供应商订单赢取机制建立

2、监控供应商的质量与交付(事中管理)

3、供应商的评价与拓展(事后管理)

?  供应商绩效度量的方法

?  供应商绩效结果的表达、反馈及运用反馈

?  供应商分类管理、订单挣取机制建立

 

n  现场互动答疑

【师资介绍】国内著名实战派供应商管理专家  武文红老师

实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家

ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

iso9001内审员,iso14001管理者代表

国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授


个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验;长期为企业提供内训和咨询辅导工作,多年的外部专业公开课程培训经历!培训互动、实用性极强!

先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

客户见证:三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。


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