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课程详情

建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程

  • 课      时:2天
  • 适合层面:销售类管理人员、渠道管理人员
  • 课程类别:项目管理
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

课程特点:
  • 了解和掌握家居建材行业的营销动向
  • 运用系统工具提升渠道管理的技能
  • 渠道拓展的实战能力训练
  • 掌握渠道管理系统执行工具
适用行业:家居建材行业行业
培训对象:销售类管理人员、渠道管理人员
培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。
培训时间:两天(12课时)
 
培训大纲:
 
渠道管理人员的素质是企业的一面镜子,在折射了企业渠道管理能力的同时,也折射出企业对渠道的掌控和管理能力,以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开,渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础,也是销售人员实现销售提升,做好本职工作的基础。
第一部分 建材行业的竞争模式分析
  • 促销在建材行业竞争中的重要性
  • 什么样的促销方案能够具有最佳的效果
  • 博弈促销的商业思维模式
 
第三部分 建材行业如何开展促销
  • 促销在建材行业竞争中的重要性
  • 什么样的促销方案能够具有最佳的效果
  • 博弈促销的商业思维模式
  • “博弈促销”比促销更重要的商业规则
  • 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等
  • 家居建材行业的营销新通路的开拓与管理
第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发
  • 选择经销商的技巧
  • 如何做好区域规划
  • 如何找到细分市场
  • 如何做好经销商的筛选
  • 什么样的经销商坚决不能选
  • 经销商谈判中的谈判技巧训练
第五部分 经销商管理的能力训练
  • 经销商管理的原则一:开好店、开赢店
  • 经销商管理的原则二:如何给经销商分配任务
  • 经销商管理的原则三:经销商公司化运作的好处
  • 经销商管理的原则四:如何让经销商接受公司
第六部分 终端店面销售能力提升的技巧
  • 如何做好店面选址
  • 如何合理规划产品结构
  • 如何做好店面形象提升
  • 如何做好店面销售人员的选、育、用、留
第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练
  • 为什么要强化终端管理
  • 专卖店终端运作模式
  • 终端质量管理的内容
  • 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具
第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升
  • 如何做好销售区域的深度耕耘
  • 门店标准销售流程的解读
  • 如何正确认识门店管理
  • 如何构建一支狼性销售团队
  • 完全客户价值管理方案的实施

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