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促销的本质---博弈促销课程

  • 课      时:1天
  • 适合层面:营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员
  • 课程类别:市场营销
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

课程特色:
解构企业家居建材企业促销的密码,发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程,博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为,通过对消费者购买行为的破解,助力企业颠覆传统的营销思维,打造核心竞争力,实现企业的盈利能力的升级。
课程目标:
  • 解读家居建材行业促销的真正本质
  • 剖析消费者的购买行为与促销的关系
  • 帮助学员构建有效的促销思维和方法
  • 掌握博弈促销的实际应用技巧
培训对象:营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员
培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式互动教学模式。
培训时间:6小时
 
培训大纲:
 
第一部分:促销的本质是什么
一、企业为什么开展促销活动?
        1、什么是促销
        2、促销的本质是什么
        3、促销的商业目的
        4、促销的层次
二、消费者为什么要参加促销活动?
    1、消费者购买产品的目的
    2、消费者参加促销的目的
    3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
三、促销有哪些禁忌?
    1、为什么不能以价格为导向进行促销
    2、促销为什么不能打乱现有的价格体系
    3、为什么要考虑促销方案的系统性
四、促销的层次有哪些?
    1、消费者促销活动的特点和方式
    2、渠道商促销的特点和方式
第二部分:消费者购买行为与促销行为
一、一般购买行为的特征
    1、一般购买行为的消费者决策过程
    2、影响消费者购买的主要因素
二、促销购买的特点
    1、组织购买和群体购买
    2、感性消费&理性消费
三、如何调动促销时期消费者的购买热情
    1、促销设计的主要因素控制
    2、调动消费者感性的因素
    3、促销过程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消费者
       1、什么是顾客终身价值最大化
       2、找到和粘住顾客的方法
第三部分、促销的流程和模式
一、促销的一般流程
   1、如何制定促销的流程
   2、促销的前期准备工作
二、促销设计的要点
   1、促销过程的价格设计
   2、促销过程的消费者行为设计
   3、促销过程的关键节点控制
三、常见的促销模式分析
   1、一般促销方式解读:折扣、店庆、买赠
   2、流行的促销方式的解读:砍价会、总裁签售
第四部分、博弈促销的应用
一、什么叫博弈促销
   1、什么是博弈和博弈促销
   2、博弈促销的演变和发展
   3、博弈促销的应用方法
二、传统促销模式与博弈促销模式的区别?
   1、传统促销设计的重点
   2、博弈促销的设计重点
三、博弈促销的应用案例
   1、博弈促销的案例应用分析
四、博弈促销的设计
   1、博弈促销的流程设计
   2、博弈促销的节点控制
   3、博弈促销的实施

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