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给力营销,经销商赢在新思维课程

  • 课      时:1天
  • 适合层面:经销商、门店店长、终端管理人员等
  • 课程类别:市场营销
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

  1. 课程特色:
本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的,重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式,其中关于“粘度营销”和“博弈促销”的内容为国内首创课程,并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念,打造卓越的经销商团队方面,将起到积极的作用。
  1. 课程目标:
    • 解读建材行业的竞争密码
    • 创新思维带来的商业价值
    • 剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展
    • 掌握建材行业的创新营销思维模式
  2. 适用行业:建材行业
  3. 培训对象:经销商门店店长、终端管理人员等
  4. 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
  5. 培训大纲:
在从来不缺乏竞争的建材行业,我们究竟应该如何找到竞争的密码,如何提高我们的核心竞争能力,如何在激烈的市场竞争中,实现我们的商业价值。
“品牌拼实力、终端拼内力”。现在建材行业市场的竞争已经不仅仅是品牌本身,对于市场和消费者的分析和解读,成为获得竞争优势的关键。细分市场如何精耕细作,商业思维如何充分实现,单店盈利如何变为现实,这些都将是本课程的重点内容。
第一部分 建材行业的竞争模式分析
  • 建材行业的未来发展趋势
  • 解读建材行业的竞争密码
  • 如何认识建材行业的竞争
  • 如何实现建材行业的差异化市场竞争
  • 建材行业的创新盈利模式的分析
  • 建材行业的品牌策略和实施技巧
  • 如何构建经销商军团
  • 经销商的忠诚度与商业竞争思维
第二部分 创新思维在建材行业的应用
  • 建材行业经销商现状的分析
  • 如何找到经销商市场的突破口
  • 网络销售在建材销售中的应用
  • 建材行业细分市场的分析
  • 终端在商业竞争中的作用
  • 服务的价值与商业思维的结合
  • 粘度营销模式在商业竞争中的应用
第三部分 建材行业如何开展促销
  • 促销在建材行业竞争中的重要性
  • 什么样的促销方案能够具有最佳的效果
  • 博弈促销的商业思维模式
  • “博弈促销”比促销更重要的商业规则
  • 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等
第四部分 如何实现建材门店的单店能力提升
  • 如何做好销售区域的深度耕耘
  • 门店标准销售流程的解读
  • 如何正确认识门店管理
  • 如何构建一支狼性销售团队
  • 完全客户价值管理方案的实施
  1. 培训时间:6小时
  2. 以下无正文