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有效制定年度经营计划

  • 课      时:2天
  • 适合层面:企业总经理、副总、总监及部门经理
  • 课程类别:战略管理
咨询热线:
020-6130 4936
020-6130 4939

课程内容

《有效制定年度经营计划》
课程前言
 
企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:
  1. 年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据
  2. 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法
  3. 年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接
  4. 经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;
  5. 对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;
  6. 计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;
  7. 计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;
  8. 计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控

课程目标:
本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:
  • 如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;
  • 如何科学的确定年度经营目标;
  • 如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;
  • 如何在不同的预算下调整营销组合的方法;
  • 如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;
  • 如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;
  • 如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;
  • 如何进行风险评估和确定风险规避的方法;
授课讲师: 邱柏森
授课方式:讲授﹑案例教学﹑分组练习、实操模拟、现场互动答疑
培训对象:企业总经理、副总、总监及部门经理
 
 
本课程区别于其他同类课程的特色
 
  1. 讲师的大集团企业副总的经历使效果更有保障。
  2. 理论基础深厚。从年度经营计划的结构、内容、流程讲起,层层递进,最终得出制定年度经营计划一整套原则及每个步骤的具体工具、技术方法。通过学习,可使培训对象对优秀企业的成功做法,有一种全新的认识。
  3. 课程中融合大量的实际工作中的具体问题进行剖析,贴合学员实际现状
  4. 一改其他课程理论,原则居多的风格,重点以讲授+练习训练+视频案例分析的辅导式教学,当场实用有效。
  5. 课程所用案例,活动等均出自讲师实际工作经历以及针对企业前期调研,而非杜撰,抄袭或固定模式。课程真实性、针对性、实用性、实效性更强。
  6. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用
  7. 灵活运用多种培训手段:案例教学、分组练习、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。
  8. 如预算允许,在授课后3个星期进行针对性应用辅导教练,可保证效果固化。
课程提纲:
年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:
 
第一部分 年度经营计划导论
  1. 年度经营计划与企业管理系统;
    1. 系统、策略、项目、任务与活动;
    2. 管理系统各模块
    3. 年度经营计划承担的使命;
    4. 年度计划与全面项目化管理;
  2. 战略发展规划与年度经营计划;
    1. OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;
    2. 战略发展目标与年度经营目标;
    3. 战略阶段策略与年度经营策略;
    4. 年度经营策略与量化评估标准;
  3. 年度经营计划与年度营销计划;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
  1. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;
 
第二部分  科学制定年度计划的组织流程
  1. 年度经营计划的管理流程;
    1. 年度计划制定的虚拟项目组;
    2. 年度计划制定的准备工作;
    3. 年度计划制定过程的协调与监控;
  2.  年度经营计划的组织流程
    1. 营销价值链;
    2. 营销工作立项;
    3. 组织价值链;
    4. 组织建设工作立项;
    5. 立项需求的传递与满足;
    6. 营销价值链与组织价值链的固化;
 
第三部分  年度经营计划分步详解
本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;
 
 1. 年度计划的总体结构与内容
2. 总体规划
3.2.1行业特点/服务模式分析;
3.2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算-ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
      4. 年度策略的制定
            4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
            4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
            4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
            4.5 组织诊断与组织进化;
            4.6 组织提升策略与十大契约关系;
       5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;
  • 项目目标量化的要领;
  • 七大一级部门工作模型;
  • 工作全面项目化打包;
  • 常规工作项目与逻辑型工作项目;
5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;
  • 立项步骤;
  • 需求传递
  • 资源预算
5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;
  • 事件结构模型;
  • 工作量化管理要领;
  • 工作分解与排期;
  5.3 资源需求分析
  5.4 监控计划
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导

课程适宜对象:部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者。
授课老师: 邱柏森老师
授课时长: 1-2天